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google年检过关：代理商可继续为用户提供互联网搜索服务

　

文章摘要：2010年7月9日，谷歌中国传出消息，公司在中国的互联网信息服务执照（ICP）已获得了延期许可-即谷歌中国牌照年检过关，获得延期。Google美国总部表示正规授权代理商可继续为中国用户提供互联网搜索和其他服务。


当日晚间，谷歌代理公司收到了谷歌中国的电子邮件，邮件转自Google美国总部，表示授权代理公司可继续为中国用户提供互联网搜索和其他服务。我们对谷歌年检过关表示欢迎：谷歌在中国的代理业务肯定会越走越好，更上一个台阶！

 


谷歌正规授权代理商

谷歌正式授权代理商感慨：“公司自2005/2006年起成为了谷歌的代理商。相互陪伴的这些年，公司从原先十几个人的队伍发展为现今上百人的规模，业绩也非常可观……”。而与此同时，谷歌中国的业务也在众多代理商的努力下取得了迅猛的发展。

 

 

google在中国的代理商发展之路

谷歌在中国的庞大代理商体系可追溯到5年前，为了建立这样的体系与百度等对手竞争，谷歌不得不在中国采用了与美国完全不同的营销策略。


谷歌中国在2005年前，基本都是延续美国公司的思路，依靠网上开放的方式进行直销，但这一套在互联网尚未普及的中国国内行不通。谷歌渐渐意识到，在中国“人海战术”才是市场推广的主要手段，必须像本地公司的团队那样“扫楼扫街”才行。2005年8月，谷歌签下了中国首家服务核心代理公司。到2008年10月，谷歌已在国内发展了更多正规授权代理商，公司在国内搜索市场的份额也逐渐走出了最开始的低谷。


这些为谷歌发展立下汗马功劳的代理商，在多年征战中都已积累了稳定的客户关系、有经验的销售团队以及相当的经济实力，自然也就成了其他搜索公司争抢的目标。在谷歌牌照风波发生前后，以搜狐的搜狗搜索、网易的有道搜索、腾讯的SOSO为首的互联网企业毫不掩饰地表达了对这些全国代理商的热切期盼。


“在不影响（谷歌）业务的前提下，我们是可以代理其他产品的。”一家授权代理商表示，在与谷歌签订的协议中，谷歌并不反对代理商经营其他业务。并且，由于自己公司在当地代理业务中的话语能力较强，加之网易、腾讯等公司正“求贤若渴”，因此他们也不会提出“排他”的要求。


一google正规代理公司在回答“谷歌与SOSO之间的推广业务会否产生冲突”时表示，两者针对的客户群体有本质差别，甚至是互补的。“Google是全球性搜索引擎，针对贸易公司、外贸业务以及国内高端客户的相对多一些；百度的用户更大众，SOSO的群体更年轻、也比较大众，公司的业务就可以在这个基数上做延伸。”

 

相较于“谷歌和SOSO的用户群体不冲突，而是互补的”这个理由，也许腾讯SOSO开出的优厚条件会更为实际。一业内google代理商代表表示，一般谷歌代理商的利润来源主要是开户费、服务费以及返点等，而SOSO开出的条件也大致如此安排，还更多了一点优惠。举了一个例子，“比如我们交给谷歌100元，到这个季度末他会返给我15元；而SOSO则是直接上交85元就可以了。”这就是谷歌的“美式习惯”和本土文化不一样的地方，一般区域代理商每月可有上百万元的营收，“打个时间差有时也很重要。”

 

续期后的谷歌迎来新挑战

7月9日，谷歌中国牌照延期的消息像是给代理商暂时吃了一颗定心丸，google正规核心授权代理商表示，这段时间以来，谷歌的政策没有变化，有些改变的只是考核方式。“比如说，以前整个谷歌的代理打包给15个返点，后来调整为内容网络（即联盟）12%，搜索网络（即关键词）18%，整体利润没改变，只是侧重点不同了。”


一些代理商表示，希望谷歌中国考虑利润倾斜或放开更多优惠，表示仍会继续代理谷歌的相关业务。“据我们所知，谷歌没有改变过代理政策，我们对客户的活动和价格都跟过去一样，正常开展。”